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カスタマーサポートの極意 2019 #3 レポート
 

カスタマーサポートの極意 2019 #3 レポート

この記事はアピリッツの技術ブログ「DoRuby」から移行した記事です。情報が古い可能性がありますのでご注意ください。

セミナー概要

・カスタマーサクセスを意識したカスタマーサポートの方法
・顧客から高い満足度を得続けるカスタマーサポートの方法
・カスタマーサポートに適したサービスの選定方法

登壇者

  • 弁護士ドットコム:三浦陽菜様「クラウドサインの新しいカスタマーサポートの方法」
  • ベルフェイス:森本真伍様

クラウドサインの新しいカスタマーサポートの方法

  • クラウドサインとは
    • クラウド型電子契約サービス
  • リレーションの現状
    • チャットサポートの目標
      • 速さ
      • 満足度
    • 体制と測定方法
      • 3人体制
      • チャットの最後の満足度を聞く
    • 結果
      • 初回連絡60秒以内(満足する結果)
      • 満足度90%以上(満足する結果)
  • 満足度とチャーンの結果
    • 満足度が低い顧客が解約しているわけではない
    • 解約している顧客はサポートに問い合わせがない
  • サポートの意味は?
    • 関係を築き続けることが大事
  • 関係を築き続けるには?
    • CX(カスタマーエクスペリエンス)の向上が大事
  • CXとは?
    • 顧客に手間を取らせない(1回の連絡も手間)
  • 手間を取らせない方法
    • 1.疑問が生まれない
    • 2.疑問を自分で解決できる
    • 3.疑問は聞けば分かる
  • 「疑問を自分で解決できる」の現状
    • ヘルプセンターで解決できる
  • 問題点
    • 存在の認知度が低い
    • チャットの方がラク
  • 問題点の解決策
    • elevio
  • elevioについて
    • 開発せずにツールチップ(はてなマーク)を設定可能
    • intercomと連携できる
    • elevioからアドバイスをいただける
  • elevioをを使った今後の予定
    • データ収集
  • まとめ
    • ユーザーに努力をさせないこと
    • 爆速で解決できること

ベルフェイスのカスタマーサポート

  • ベルフェイスとは
    • インサイドセールスサービス
  • カスタマーサポートの極意とは
    • 個に頼る
  • KPIの達成状況
    • チャットの初動時間:60s以内(コツは画面と音)
    • 満足度:95%以上
    • (こちらからのアンケートなどに対しての)回答率:40%
  • KPIと行動指針
    • カスタマーファースト
    • オーナーシップ
    • ハイスピード
    • 改善
    • 細部を大事に
    • メンバー内協力
  • 具体的な対策
    • よかったことの共有
    • 満足度が低い対応への改善検討(メンバー全員で)
    • チャット対応のポイントを共有(docbase)
  • 課題
    • 数値を正しくとる
  • まとめ
    • 行動指針をCS向きにする
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